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时间:2013-08-22  来源:  阅读:1094

企业参展目的与效果无外乎就一下3点:

1、促进业内信息交流;

2、扩大订单数量;

3、开拓市场空间。企业要从展会中学会进步,必须不断的总结参展经验,将每个信息都应于下次的展会策划。

总的来说,鉴于专业展会自身的特点,一个好的展会特别需要做好两个方面的协调:一方面重视向专业观众展示产品以及企业形象,另一方面也要重视业内的信息交流,帮助企业发现客户、了解产品技术市场发展的最新趋势,提升企业自身的知名度和美誉度。

不过,一些企业在参展中还存在着一些问题。究其原因,一方面是目前中国会展业的发展还不成熟,一些展会缺乏明确定位、参展费用高、低水平重复竞争,导致资源浪费、效果不佳,影响企业参展的积极性;另一方面,企业本身对展会的认识不深,在展会前、会中、会后的目的不明确。

企业参展前应衡量该展会与企业的发展计划、目标如何吻合,评估参展商和专业观众的数量,选择自己的目标客户,并利用展会的媒体宣传等手段来扩大企业的影响力,吸引更多的目标客户。在展会中,企业应该通过各种可行的方式和潜在合作者进行现场洽谈,同时从细节处入手,重视展位的选择、展示方式、人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等。展会结束后,企业要把在展会中收集到的信息纳入企业的信息管理系统中,并进行筛选、甄别、分析和评估,以此作为企业的信息基础。对于有行业论坛的展会,还可事先做出有特色、观点鲜明的议题准备,同时重视吸收论坛交流中迸发出的思想火花。

而在展会上获得的效果,许多不是立竿见影地体现出来,而是事后在很多方面会全面提升企业形象。需要克服急功近利的想法,冷静理性地看待各种名目繁多的展会,客观评估展会带来的影响,学会在参展中成长。

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